環保涂料市場的競爭，雖然尚未形成幾家獨大的寡頭格局，但早已不是完全競爭的市場狀態，競爭烈度只會繼續提高，大多數品牌會倒掉，最終只會有少數幾個品牌活下來，壟斷市場。

　　對于那些實力相對較小，專利技術積累不夠強大，產品缺乏明顯特色，整體競爭優勢不足的企業，要么調整定位，鎖定更細分的品類，做小而美的品牌。要么投身大型企業，被收購兼并，或幾家優勢互補的企聯合。

　　要想打造一家有影響力的環保涂料品牌，在未來的競爭中占有一定的市場份額，必須滿足幾個條件：一是擁有一定的獨創專利技術，這些技術已經產業化，轉化為產品。二是企業制定了全國市場攻占，甚至全球化布局的戰略，并招募建立了執行團隊，營銷網點具備一定的基礎，覆蓋了一定數量的城市，打造了幾個樣板市場，并且不斷擴大。三是具備鮮明的產品特色、技術優勢或服務優勢，也就是說，必須具備至少一種差異化的競爭力，比如最近兩年快速崛起的荷仕達干粉涂料，將墻面涂裝前后的免費空氣質量檢測打造成特色服務，培育了不錯的市場口碑，據公開資料來看，在中小學、幼兒園及環保要求比較高的裝修項目中，荷仕達確實積累了快速奔跑的優勢。

　　根據最近兩三年里出現的各種品牌排行榜，在環保涂料市場上，享有較高聲譽的品牌既有規模體量很大的角色，大多數是傳統液態乳膠漆品牌，比如立邦、多樂士、三棵樹、嘉寶莉等，也有快速崛起的黑馬品牌，比如荷仕達干粉涂料、晨陽、吉人等。這兩大陣營的企業，都有各自的優勢，前者規模大，營銷網點覆蓋廣，資金實力雄厚，產品種類多，廣告力度強。后者小而美，產品服務有特色，專注用戶口碑，專心做服務，比如荷仕達的產品種類并不龐雜，但每個款式都向爆品看齊，自然也能爆發洪荒之力。

　　據贏道顧問泛家居營銷中心的觀察，規模體量比較大的涂料企業，在產品本身的性能提升上，并沒有顛覆式的創新，但在營銷網點的廣度覆蓋與深度滲透、體驗營銷、一站式墻面服務等業務環節上，動作都相當大，比如立邦力推的刷新服務、多樂士已經打造多年家易涂，而三棵樹在掛牌上市上海證券交易所后，從產品、渠道及營銷上全方位發力，并且新推“馬上住”服務。

　　另外，以荷仕達為代表的新一代環保涂料品牌，更為關注細分市場上的口碑優勢，在產品的差異化與服務的差異化上，有非常不錯的表現，比如在環保涂料產品上，向零污染靠攏，做到VOC、甲醛等多種有害物未檢出，使得產品質量上可以跟外資品牌相抗衡，而在服務上，則更為細致周到，比如荷仕達提供的“涂新”一站式墻面翻新服務、裝修前后的免費空氣質量檢測服務等，都是環保涂料品牌建設的創新之舉。

　　就目前的市場情況看，有一部分幾年前比較活躍、業務表現不錯的涂料企業，目前卻遭遇了嚴峻挑戰，新技術新產品乏善可陳，缺乏營銷創新，市場份額不斷萎縮，這樣的例子很多，如果不做改變，未來有可能徹底沒落。

　　贏道顧問首席合伙人鄧超明認為，伴隨2億中產、1500萬大眾富裕階層的形成，以及裝修消費升級時代的到來，有潛力的環保涂料品牌，都必須向中產消費對象靠攏，做高端品質，打造擁有大眾知名度的品牌，滿足業主群體越來越挑剔的需求。

　　鄧超明認為，雖然環保涂料市場的洗牌并不猛烈，淘汰率也不高，但這并不意味著長期都這樣，從目前的情況看，一些完成市場積累后的品牌，正在加速洗牌進程，品牌壟斷力也正在加強，未來將有8成以上的裝修涂料品牌喪失領地。有追求的環保涂料品牌，必須進行產品的差異化定位、服務的升級，并且持續展開營銷創新，實現特色經營，牢牢抓住屬于自己的顧客群體，才有可能腳踏實地、仰望星空。